반응형 의사결정2 YES를 이끌어내는 7가지 전략 -습관의 경제학 리뷰- 사람들이 합리적인 판단을 내릴 수 있게 하기 위해 고안된 전략, '습관 설계 디자인' 이 책의 저자는 미국 1위의 제약 관리업체 익스프레스 스크립츠에서 환자들에게 싸고 좋은 약품을 추천하는 '건강관리 프로그램'을 운영하고 있습니다. 그런데 단순히 환자들에게 싸고 좋은 약품을 추천한다고 해서 그들이 기존의 결정을 쉽게 바꾸지 않았습니다. 그래서 저자는 환자들이 합리적인 선택을 내릴 수 있도록 돕기 위해 '습관 설계 디자인'을 고안했습니다. 인간의 뇌가 초당 처리하는 정보량은 초당 1000만 비트인 반면, 실제로 인식하는 정보량은 초당 50비트에 불과합니다. 원시시대부터 인간의 뇌는 자신이 가진 에너지를 최대한 절약하도록 진화해왔기 때문입니다. 그래서 인간은 대부분의 상황에서 합리적인 판단을 하는 대신, 습.. 2021. 10. 19. 3분 안에 상대를 사로잡는 마케팅 전략 -3분 룰, 원하는 것을 얻는 말하기의 기술 리뷰- 상대의 집중을 붙잡는 골든타임, 3분 당신이 어떤 아이디어를 제시하더라도 3분이면 사람들의 머릿속에는 판단이 섭니다. 최근 20년 간 인간의 주의력 지속 시간은 끊임없이 짧아졌습니다. 마이크로소프트의 연구 결과에 의하면 현재 인간의 평균 주의력 지속 시간은 8.2초에 불과합니다. 참고로 금붕어도 주의력 지속 시간이 9초는 됩니다. 즉 요즘 사람들은 장황한 설명이나 쓸데없는 농담, 번지르르한 판매 전략 따위는 눈곱만큼도 용납하지 않고 8.2초 만에 귀를 닫아버립니다. 따라서 첫 3분 안에 기획안에 담긴 핵심 요소를 선명하게 드러내서 상대의 관심을 사로잡고 관여를 이끌어내지 않으면 당신의 마케팅은 성공하기 어렵습니다. 발표가 성공하려면 자신이 가진 정보의 질적 우수성과 시의적절함을 피력해 상대방의 관심을 사.. 2021. 9. 27. 이전 1 다음 반응형
