반응형 신뢰3 서로를 믿지 못하는 이유는 손실회피성향 때문이다 많은 사람들은 인간의 본성이 악하다고 믿는다. 혹은 원래는 선하거나 중립적이었는데 시간이 지나면서 악해진다고 말한다. 그래서 모든 인간은 이기적이어서 자기 이익에만 관심 있고 다른 사람이 손해를 보는지에 대해서는 크게 관심을 두지 않는다고 생각한다. 중세시대 영국의 정치철학자이자 최초의 민주적 사회계약론자였던 토마스 홉스는 만약 국가와 법에 의해 사람들이 통제받지 못하면 모든 사람이 각자의 이기심에 따라 끝없이 싸우는 '만인에 대한 만인의 투쟁 상태'가 될 것이라 경고했다. 현대 사회를 발전시키는데 가장 크게 공헌한 체제 중 하나인 자본주의도 모든 인간은 이기적이라는 전제 하에 만들어졌다. 이처럼 오래전부터 많은 사람들은 인간의 본성이 악하다고 믿어왔다. 그래서 사람들은 서로가 이기적으로 행동할 거라고 .. 2022. 10. 1. 타인을 읽는 말: 어디서도 통하는 심리학자의 대화법, 라포트 정보를 얻기 위한 가장 효과적인 방법, '라포트' 여러 영화나 소설에 나오는 것처럼 사람을 위협하거나 얼굴에 주먹을 갈기거나 물고문을 하는 식으로는 효과적으로 정보를 얻을 수 없다. 고문이 진행될수록 그들은 고문자에 대한 저항심이 커져 더욱 사실을 말하지 않게 될 것이다. 오히려 고문이 자행되고 있다는 사실이 알려질수록 대중은 해당 기관에 대한 증오심을 갖게 되고 테러 단체가 활동할 명분이 생긴다. 폭력, 강압, 기만, 조작 등의 수단을 사용하면 시간이 지나서 그 대가를 치러야 한다. 예를 들어 힘으로 제압당한 아이는 부모에 대한 두려움, 멸시, 분노의 감정을 키운다. 아이는 부모보다 약하기 때문에 지금 당장 아이에게는 부모에게 복종하는 것 외에는 다른 선택지가 없다. 하지만 아이는 부모에 대한 반항심을.. 2022. 7. 7. 뇌는 팩트에 끌리지 않는다 를 읽고 거짓 정보가 넘쳐나는 세상, 팩트로 승부할 수 있을까? 최근 뉴스와 소셜 미디어에서는 진실된 정보를 찾아보기 어렵다. 대부분은 사람들의 관심을 끌기 위해 조작된 허위 정보와 자극적인 기사들 뿐이고 누가 봐도 거짓 정보임이 분명한 글이 엄청난 조회수를 자랑하는 경우도 심심치 않게 보인다. 이런 사회 모습을 보고 있으면 '진실의 힘을 믿는 사람들은 다 어디 간 거지?'라는 생각이 들기도 한다. 그러나 진실은 애초에 사람들을 끌어당기는 힘이 없다. 진실을 말하면 사람들은 저절로 모일 거라고 생각한 내가 너무 순진했던 것이다. 1975년, 스탠퍼드 대학교는 사람들이 자신이 틀렸다는 반박할 수 없는 증거 앞에서도 불합리한 견해를 고수한다는 내용의 연구를 발표했다. 이후 수백 개의 연구에서 사람들은 자신의 신념과 .. 2022. 6. 20. 이전 1 다음 반응형
